Diferencias entre outbound e inbound marketing

Escrito por branding-marketing 13-03-2018 en Marketing. Comentarios (0)

Los últimos años tanto departamentos de empresas como agencias que les dan servicio se están definiendo a sí mismos como marketeros inbound por encima de las clásicas tácticas outbound.

Según un estudio de la famosa creadora de software de Inbound Marketing HubSpot, el 81% de las empresas que utilizan una estrategia inbound afirma que es efectiva para sus acciones.

Además, también valoran que les permite alcanzar leads mucho más cualificados. Aunque las tácticas de outbound marketing siguen siendo útiles para alcanzar resultados, el inbound marketing se está consolidando, cada vez más, como una tendencia del marketing actual pensando en una estrategia a largo plazo.

¿Cuáles son las diferencias fundamentales que podemos encontrar entre ambas?

  • El outbound marketing se dirige a una gran red de personas mientras que el inbound marketing busca en websites concretos dónde encontrar público.

  • El marketing outbound busca crear piezas de marketing, anuncios, folletos, sin enfocarse a un público en concreto, mientras el inbound busca en toda la audiencia para crear contacto con aquel que le pueda interesar el producto o servicio.

  • En el outbound marketing se hace una publicidad que busca presionar mientras en el inbound marketing la idea es acompañar a los posibles compradores en el proceso de compra.

  • En el outbound se utiliza los canales de venta tradicionales como banners, revistas, televisión, etc. mientras en el inbound marketing se busca utilizar varios canales para llegar a su público.

Algunas recomendaciones pasan por:

  • Dejar de lado la presión a los consumidores e investigar cuál será la forma más fácil para crear una relación continua con los leads.

  • Trabajar el posicionamiento en buscadores: los usuarios suelen acceder a los primeros resultados de búsqueda. Que los clientes vengan a ti porque les ofreces contenido que están buscando. Una vez los usuarios aterrizan en el sitio web, trabajan cómo van a poderlos convertir en clientes o, al menos, que se suscriban como leads para posteriormente poder contactar con ellos, ofrecerles información y poder realizar campañas de lead nurturing para acercarlos a la fase de compra, de forma que ellos se sientan seguros porque disponen de suficiente información.

¡Tu eliges tu camino al éxito!